Via ie maken van ene nieuwe marketingcampagne voordat uw krantendrukkerij is ie terdege — nee, ie is absoluut noodzakelijk — wegens den eerste goedje vooraf te exporteren. Succesvolle marketingteams loeren zoals ie omvangrijke geheel, schetsen ie programma, maken ene project dat iedereen begrijpt plusteken komen dan stap ter daad. Mits dat noch gebeurt, vermag zelfs ene geoefend team vastlopen ter den details voordat zij par. Hier is ene voorbeeld van hoe ene krantendrukkerij goede resultaten vermag behalen wegens den eerste goedje vooraf te exporteren ter marketing.
Hier is ene marketingproject dat iedereen graag wil lancering.
Ik overleg met ene krantendrukkerij diegene print-digitale pakketten wil verkopen aan high-end bedrijven diegene eigendom zijn van vrouwen. Ie ontwerp- plusteken printpakket omvatten ene aarden logo-herontwerp, vernieuwing van den webstek, e-mailnieuwsbrief plusteken hoogwaardige elementen ter hun printmarketingmateriaal. Ter tegenstelling totdat ene à-la-carteaanbieding, wordt alles gebundeld mits ene postpakket plusteken aangeboden tegen ene premium prijs. Dit maakt ie voordat den verkopers gemakkelijk wegens den prijs op te geven zonder te onderhandelen of ie kantoorgebouw te opbellen voordat roemen.
Tijdens onzerzijds research hoorden wij vrouwelijke ondernemers zeggen dat zij hun branding willen verkwikken, maar geen tijdstip hebben. Ter tegenstelling totdat veel klanten diegene hun zakelijke marketing geheel of gedeeltelijk ter inherent stulp willen exporteren, is dit potentiële klant ene vrouwelijke ondernemer met ene volledig werkplek plusteken ene gezin.
Zij wil werken met ene krantendrukkerij diegene zij vermag vertrouwen wegens ie werkgelegenheid te exporteren.
Veel van den vrouwen diegene ter ie drukkerijgebied aan dit profiel voldoet, zijn dat zowel advocaten, financiële planners, verzekeringsagenten en makelaars in onroerend goed.
Omdat onroerend terdege, financiële kerkdiensten, verzekeringen plusteken wetgeving gereguleerd zijn, moeten den wegloper specifieke toezicht- plusteken privacyregels volgen. Den potentie wegens dit te exporteren onderscheidt mijn klant van andere plaatdrukkers diegene noch kunnen of willen werken met klanten ter gereguleerde sectoren.
Met ene manifest beeld van den uitzicht loopt ie marketingteam overheen van ideeën overheen hoe ie postpakket wegens ie verkoopteam vermag wordt gestructureerd plusteken verkocht. Ie verkoopteam werkt hand ter hand wegens er zeker van te zijn dat wij alle gebieden bestrijken waarvan zij vooruitzien dat den uitzicht verzwaren of vragen zullen hebben.
Maar omdat den doelmarkt zo synoniem is – plusteken den uitzicht zo gemakkelijk te visualiseren is – vermag ie marketingteam gemakkelijk off-topic treffen. Ik weet hoe wieg ie is wegens te dromen overheen studiofotoshoots plusteken ie ontwerpen van glorieuze materialen diegene den vaardigheden van den wegloper onder den voetlicht brengen.
Maar wacht! Wij willen den eerste goedje vooraf exporteren.
Voordat wij den fotograaf reserveren of ie papier voordat ie droomboek uitzoeken, willen wij den kritische planningsstappen registreren.
- Identificeer doelstellingen
- Stel ene campagnestrategie op
- Stel den tijdlijn vast
- Maak ene opsomming van den mensen plusteken leveranciers diegene nodig zijn
- Tel den verwachte kosten te mekaar op
Jij hebt ie geraden. Wij hebben ene project nodig!
Marketingteams denken misschien dat dit stap onnodig of voordat den hand liggend is. Namelijk, mits wij nipt ene strijd voordat ene andere sector hebben gecompleteerd, kunnen wij zeker alles overschuiven plusteken toepassen op dit.
Noch zo snel.
Dit is hoe jou jou budget opblaast plusteken klanten plusteken belanghebbenden kwaad maakt. Vertrouw mij mits ik zeg dat uw productteam meer onder den indruk zullen zijn mits u uw programma trouwhartig communiceert plusteken vervolgens den zaken ter ene logische volgorde voltooit. Spullen snel verzinnen zullen jou op den lange termijn vertragen – plusteken zelfs vast permitteren wandelen.
Mits jou ene agile werkwijze volgt, zullen jou kunnen par met ie opbouwen van ene backlog. Ene “nadeel” is den opsomming met alle goedje diegene jou nodig hebt wegens den eerste ontwikkelingsstadium voordat mekaar te krijgen. Ik werkgelegenheid graag ter sprints van ene maand, waarbij wij waardevolle deliverables creëren diegene wij te ene maand kunnen afwerken plusteken aan den klant kunnen permitteren zien, zelfs mits ie ene inwonende klant is. Dat betekent veelal dat jou ene omvangrijke strijd opdeelt ter kleinere stukjes.
Wegens den complexiteit van dit strijd – plusteken ie waarheid dat wij ene goede eerste indruk willen maken op ene uitzicht van hooggelegen kaliber – gaan wij noch voorbarig den verkopers op straat krijgen. Wij gaan echter snel plusteken gestaag werken aan onze doelstellingen. Als we in beweging blijven, is de kans kleiner dat we ontsporen, afgeleid worden of vastlopen. Wij kunnen heus iets nuttigs produceren ter ene redelijke hoeveelheid tijdstip.
Hier zijn vragen diegene ie marketingteam vermag doorspreken mits u ene first-things-first-benadering toepast:
- Watten zijn den gewenste resultaten (hoe ziet welslagen eruit)?
- Watten zijn andere marketingprojecten waar wij uit kunnen waterputten diegene wij hebben gedaan of waargenomen?
- Hoe komen wij aan betrouwbare (schone, actuele gegevens) lijsten met gekwalificeerde prospects?
- Wie zijn den uiterst invloedrijke mensen ter den wereld van den uitzicht waar wij gewoonte van kunnen maken?
- Welke bedrijfsverenigingen, tijdschriften, merken plusteken creatieve bronnen kunnen onzerzijds promoten onze impact te vergroten?
Terwijl u den eerste goedje op den eerste positie zet, kunt u online hulpmiddelen gewoontes wegens u te promoten prioriteiten te stellen voordat den elementen ter uw project. Laat den technologie jou echter noch op ene zijspoor brengen. Indexkaarten plusteken Postbode-It-notities zijn omvangrijk voordat ie vastleggen plusteken sorteren van kennisoverdracht, plusteken wij vatten iedereen den organisatie van linksom zoals rechts plusteken van daarboven zoals beneden van ene kalender, burndown-diagram of projectworkflow diegene iedereen vermag zien plusteken waaraan iedereen vermag meebetalen.
Ik heb marketingmanagers hierop terug zien stompen. Zij willen noch dat belanghebbenden inzicht hebben ter hun voortgang – of ie schaarste daaraan. Zij willen mits ie ware ie vertelsel intomen. Zij willen den waandenkbeeld ter stand liefhebben dat alles terdege gaat.
Ter den huidige drukkerijen zijn afdelingssilo’s plusteken ie potten van kennisoverdracht verouderde benaderingen. Onze marketing- plusteken verkoopteams exporteren hun best mits iedereen begint met ene solide project, prioriteiten stelt plusteken melodieus voorts gaat.
Dit is hoe wij goedje voordat mekaar krijgen, plusteken daarom stellen wij den belangrijkste goedje voorop.
Klinkt terdege? Ie is terdege!
##
Bekijk hier ie vorige uitlating van Sandy: https://printmediacentr.com/how-to-break-through-the-creativity-block/
Oplezen alle berichten van Sandy.
Sandy Hubbard welnu een marketingstrateeg en bedrijfsadviseur voor de grafische industrie. Zij helpt bedrijven te ie toenemen van succesvolle marketingprogramma’s plusteken ie creëren van solide, herhaalbare methoden wegens nieuwe klanten te penetreren. Sandy produceert #PrintChat, ene wekelijks wereldwijd forum voordat den grafische industrie. Zij is ene maandelijkse columnist plusteken branche-expert voordat den grafische industrie — plusteken ene Certified Scrum Master, diegene marketing- plusteken verkoopteams helpt effectiever te wordt.
